Почему у пользователей сложилось мнение, что email-рассылки на гемблинг, беттинг, бинарные опционы и прочие “подозрительные” тематики попадают вместе с их отправителями исключительно в СПАМ? Потому что эти страшилки охотно поддерживают многие сервисы рассылок, запрещая отправку подобных писем.
Такой стереотип привел к тому, что email-канал привлечения трафика довольно часто игнорируется вебмастерами. Конечно, если бездумно рассылать навязчивую рекламу, вы рискуете вызвать только раздражение у получателей. Но, при умелом использовании, почтовые рассылки показывают отличную конверсию.
Давайте разберемся, как работать с email-рассылками на тематики повышенного риска, чтобы ваши отчеты доставляемости выглядели не хуже, чем в приведенном ниже примере.
Это скрин с постмастера Mail.ru по беттинг тематике. Здесь хорошо видно, что страхи пожизненно осесть в блеклисте у почтовиков, отправляя игровые рассылки, слишком преувеличены. Все письма легли в Inbox, хотя Mail.ru славится своим предвзятым отношением к “подозрительным” письмам и отправителям.
Попасть в инбокс с игровой тематикой не так уж сложно. Здесь действуют те же принципы емейл-маркетинга, как и в любых других рассылках. Некоторые условия должны быть соблюдены обязательно.
1. Выполняйте требования сервисов рассылок.
Согласно СПАМ политике сервиса Estismail:
3.10. Покер, казино, спортивные ставки, игорные услуги; считаются тематикой повышенного риска. Данные рассылки могут быть допущены, при выполнении ряда обязательств и согласовании с поддержкой сервиса, а именно:
4.4. Запрещена рассылка писем по подписчикам, с которыми не было никакого взаимодействия более трех месяцев.
4.5. Запрещена рассылка подписчикам, которые не открывали письма от автора в течение 3 месяцев.
Если подписчик не проявлял интерес к вашим посланиям более 3 месяцев, значит вовлеченность его нулевая и рассылки по таким адресам наносят вред автору и сервису. Рассылка по неактивной базе негативно влияет на рейтинг домена, репутацию отправителя перед почтовыми сервисами, а также снижает репутацию IP адресов серверов.
2. Выполняйте требования почтовых провайдеров.
- Активная база адресов для рассылки. Это банально, но успешная рассылка начинается с живой базы email-адресов, собранной собственноручно. Не рассчитывайте на быстрый заработок по купленной базе. Такой метод показывает наихудшие результаты и ведет к попаданию в спам-фильтры. Только живая база, которая будет очищаться после каждой рассылки от несуществующих адресов, отписавшихся и пожаловавшихся на спам, приведет к регулярным конверсиям.
- Качественный контент. Проверяйте содержимое писем на антиспам. Соблюдайте все требования к контенту - соотношение текста к изображениям, не пишите Caps Lock-ом, жирным и цветным шрифтом. Ссылки должны быть корректными и не отправляйте ссылки на домен с плохой репутацией - его плохая карма перейдет и на вас. Не забудьте кнопку отписки.
Тема письма, заголовки в тексте, сам текст и СТА - все должно работать на выполнение определенного действия. Получатель рассылки должен понимать, от кого исходит предложение и что он получит в результате перехода на сайт.
Выполняя условия сервисов рассылок и почтовых провайдеров, емейл-кампании по целевой аудитории принесут максимальное количество открытий и переходов по ссылкам.
Желающие заработать на чужом азарте в последнее время снова возвращаются к емейл-маркетингу, несмотря на множество других популярных источников трафика. Здесь, как и в случае с остальными каналами, не забывайте тестировать различные гипотезы и анализировать поступающие данные.
Работающие с трафиком в сферах онлайн-казино, микрокредитных организаций, ставок на спорт и прочих тематиках повышенного риска могут значительно увеличить конверсии и заработок благодаря следующим положительным качествам емейл-маркетинга.
Удержание ЦА. Люди отдают свои деньги не сайту, а бренду или конкретной личности, которой они доверяют. Установление прочной связи между вами и подписчиками возможно, если поддерживается постоянное общение. Это очень хорошо получается в почтовых рассылках.
Высылайте подписчикам лайфхаки, делитесь экспертным мнением, информируйте о новых функциях, играх, условиях. Пишите “личные сообщения”, а не стандартные рекламные письма. Делайте это регулярно и люди охотно будут отдавать деньги по вашим ссылкам.
Серии писем. Используя сервис рассылок, вам не надо тратить время на отправку каждого письма. Сделайте один раз серию из 5-10-55 писем, установите интервал или даты отправки и спокойно работайте над другим и задачами. Система сама будет отправлять рассылки в назначенное вами время.
Сегментация и персонализация. Если разделить всех подписчиков на группы и недавно зарегистрированным новичкам присылать одни предложения, а вип-игрокам другие, вы получите намного больше конверсий. Плюс сегментирование по геолокации или активности. А также адаптация акций под особенности восприятия и потребности разных групп. В этом случае заработок найдет вас, даже если вы будете от него хорошо прятаться.
Самый дешевый. Email рассылки намного дешевле, чем другие источники трафика. Следовательно, вы сократите свои затраты и увеличите прибыль.
Интеграция по API. Чтобы превратить ваш бизнес в хорошо отлаженный механизм, автоматизируйте основные процессы и работа с подписчиками станет намного результативнее. Появится больше возможностей для персонализации и сегментации рассылок. А персонализированная работа с целевой аудиторией приводит к увеличению дохода.
Анализ результатов рассылки. Необходимо отслеживать доставляемость, открытия, переходы, конверсии, отписки, жалобы на спам и соотношение полученной прибыли к затратам. Так вы сможете регулярно очищать базу от подписчиков, которым вы не интересны. А работа с активной базой принесет вам больше конверсий. Также отслеживание результатов поможет усовершенствовать ваши рассылки.
Секрет успеха email-рассылок - регулярность, оригинальный подход, свежие идеи. И много работы. Постоянное совершенствование ваших email-маркетинговых кампаний в сфере игорного бизнеса принесет вам большое количество целевого трафика, который легко превращается в конверсии.
